ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА

Эта презентация является самым легким компонентом процесса продаж. Так как если Джонни до сего времени действовал отлично, то продажа уже произошла.

Большая часть продавцов задумываются, что продажа - конец процесса, а по сути - это начало. Презентация анализа потребностей клиента указывает клиенту его трудности и способности их разрешить, работая с вами.

Сейчас вам есть ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА что дать ему.

Примечательные новые приемы, дозволяющие ему получить достоинства на денежной арене и больший контроль денег.

Познакомившись с вами, возможный клиент:

1. оказывается в кругу компетентных денежных профессионалов

2. получает почтительное воззвание - ощущает себя весомым

3. обучается мастерски использовать средства

4. получает контроль над собственной жизнью.

И он дешево платит за это! О ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА чем еще он может грезить?

Презентация решений заморочек клиента обеспечивает рациональное оправдание чувственного решения клиента.

На этом шаге Джонни должен начать с того, что сделать обзор всего произнесенного им во время презентации для анализа потребностей клиента. Клиент уже запамятовал все эти психографически симпатичные для него вещи. Но не навечно ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА - он уже знаком с ними.

После чего Джонни делает терпеливый, детализированный и честный обзор каждой запятой и каждого слова денежного отчета!

Возможный клиент должен ощутить, что это его личный отчет, а не отчет «Уолтер Митти».

Сделав полный обзор денежного отчета, Джонни должен спросить клиента: «Из обрисованных тут подходов к разрешению ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА препядствия, какие больше подходят вам сейчас?» И ожидает ответа! Так как если он заговорит первым, то клиент уж точно ничего не купит!

Вот и все остается подписать контракт о покупке! Естественно, остается много работы.

Что происходит, когда клиент спрашивает то-то и то-то?

Как лучше ответить?

И т.д ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА..

Поверьте мне, мощнейший процесс продаж работает, независимо от того, что вы реализуете, - подушки, компы, бассейны, цветочки, канарейки либо щенков!

Откуда я это знаю?

Да так как это работало ранее!

Но чтоб этот процесс работал вам, вам нужно радиво проделывать все шаги всякий раз. Используя всякий раз одни и ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА те же слова. Делая однообразный обзор каждого денежного отчета.

Тогда у вас будут не только лишь продающие сотрудники, да и продающая система. Эластичная система.

Совсем прогнозируемая разработка для производства ранее непредсказуемых результатов. Как она прогнозируема, вы сумеет найти при помощи информационных систем.

Информационные системы

Для того, чтоб информационная система вела ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА взаимодействие с гибкой системой, вам необходимо выяснить последующую информацию:

ИНФОРМАЦИЯ СРАВНИТЕЛЬНЫЙ ОРИЕНТИР
Сколько звонков было изготовлено? Сколько возможных клиентов врубились в разговор? Сколько встреч было назначено? Сколько из этих встреч было доказано по телефону? Сколько из их состоялось? Сколько презентаций для анализа потребностей клиента было назначено? Сколько из их было ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА доказано? Сколько реально состоялось? Сколько презентаций для решения заморочек клиента было назначено? Сколько из их было доказано? Сколько из их состоялось? Сколько решений было продано? Какова была их средняя цена?

Информация должна содержаться в виде формы, либо картонной либо в базе данных.

Информационная система проследит всю вашу деятельность при ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА помощи этих вопросов.

Она обучит вас многому.

Она покажет вам разницу меж количеством назначенных встреч и реально проведенных.

Она покажет, на каком пт вашему торговцу нужна помощь.

Она покажет, кто из ваших продавцов пользуется системой продаж, а кто нет.

Вы сможете просчитать цена звонков и встреч, и, таким ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА макаром, всех продаж.

Информационная система указывает вам вещи, нужные для развития, контроля и конфигурации вашей системы продаж.

Вещи, которые вам необходимо знать в области производства, денег и маркетинга.

Ваша системная стратегия - клей, который склеивает вкупе различные части макета, а информационная система поддерживает системную стратегию.

Она дает подсказку ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА вам, когда и почему вам необходимо изменяться.

А по другому вы похожи на человека с завязанными очами, которого к тому же раскрутили пару раз.

В таковой игре тяжело выиграть.

Но многие люди на малых предприятиях играют конкретно в такую игру.

Жесткие системы, мягенькие системы, информационные системы.

Предметы, деяния, идеи ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА, информация. Из этих вещей строится ваш бизнес.

Видишь, как тяжело отделить одно от другого?

Как все взаимосвязано?

Как из всего этого складывается система ведения бизнеса?

И почему принципиально мыслить о бизнесе как о стопроцентно встроенной системе?

Нельзя заниматься отдельными частями бизнеса без связи с другими.

Все взаимосвязано - твоя основная цель, твоя стратегическая ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА цель, организационная стратегия, кадровая политика, стратегия маркетинга и системная стратегия.

Фуррор твоего бизнеса находится в зависимости от осознания взаимосвязей. Макет является интеграцией различных частей.

Если ты понимаешь это, означает, книжка была написана не напрасно.

Если не понимаешь, то лучше снять с глаз повязку.

Не стоит действовать в мгле ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА.

Мы практически окончили, и оба знали это. Оставалось только посодействовать Саре взаимосвязать различные части, интегрировать информацию. Показать, как это все применимо к ее бизнесу.

Она произнесла:«Я понимаю, что ты имеешь в виду под жесткими системами. Вывеска на магазине, полы, стенки,.. витрины, фирменная одежка людей, и т.д. Другими ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА словами, все зрительные элементы моего бизнеса. Весь бизнес должен в конце концов смотреться как стопроцентно встроенная красивая система.

Я понимаю информационные системы - подсчеты количества проданного продукта, типы проданных продуктов, время денька, в которое они были изготовлены, количество покупателей в каждом из моих магазинов, сколько пирогов клиенты съели в самом магазине ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА, сколько приобрели для дома, и т.д. И еще много полезной инфы можно собрать.Мягенькие системы я не сообразила - и не представляю, как их сумеют приме56нять торговцы в моем бизнесе».

«Я думаю, ты это уже применяешь, сама того не осознавая» - произнес я - «Помнишь, мы гласили об нововведениях ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА? Как лучше приветствовать клиента, какие слова употреблять. Что лучше сказать: «Бывали ли вы у нас раньше», а не «Могу ли я вам чем-нибудь посодействовать?».

Когда мы обсуждали игру и процесс найма в том восхитительном отеле?

Помнишь контрольные листы в отеле? Как ты можешь применить эту идею ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА?

Хоть какое печатное либо устное общение с клиентами либо сотрудниками является мягенькой системой.

Не достаточно кто соображает силу отлично обмысленных слов.

Заглавие вашего магазина, ваши управления и учебная программка для служащих, ваши брошюры и рекламы - все это вкупе должно работать также, как и зрительная часть (жесткая система).

Принципиально показать, что твоя ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА компания уникальна.

И слова и рекламы тоже уникальны.

И эти слова отражают идею твоего предприятия.

Твою свою идею.

Идею, на которой держится твой бизнес. Сердечко бизнеса.

Ты же знаешь, как важен дух бизнеса и как его нужно сберегать и делиться им с другими - со всем миром.

Вот это и ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА есть мягенькая система. Тогда все соединяется в расчудесное единое целое. Сейчас ты понимаешь, почему роль спеца совсем не достаточна? Что твой бизнес сумеет воплотить собственный потенциал, когда ты вкладываешь в него еще большее?

Это здорово!»

Сара обширно улыбнулась.

Глава 19. Письмо к Саре

Свобода не приходит сама собой, к ней ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА необходимо двигаться.
И она не достигается одним скачком. К ней необходимо идти каждый денек.
Ролло Мей "Человек в поисках себя самого"

Дорогая Сара,

Молвят, что случайностей во вселенной не бывает. Любопытно, что конкретно сейчас я окончил в 3-ий раз книжку Ролло Мея «Поиск себя». Какой урок для всех ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА предпринимателей, которые считаю, что современный энтузиазм к дилеммам смысла, назначения, цели и силы нов, хотя Мей писал об этом еще в 1953 году!

Кто из нас в бизнесе вспоминает Камю, Достоевского, Къеркегора, Кафку, Оруэлла, Элиота либо Райзмана?

Для их все эти вопросы были вопросами жизни и погибели, а не просто делового ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА фуррора!

И в 1953 году, и на данный момент у нас большой энтузиазм к человечьим ценностям. Что все-таки случилось с нами за этот период времени, из-за чего мы сохраняем энтузиазм? Прохладная война? Полет на луну? Корея? Вьетнамская война? Камбоджа? Сексапильная революция? Феминистская революция? Движение за штатские права? Психическая революция? Переход ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА в третье тысячелетие? Почти все. Но мы все еще в поисках смысла, в поисках того, во что мы сможем веровать!

Мне кажется, Сара, что смысл - продукт заботы, а не напротив. Нам принципиально хлопотать о собственных ценностях. Когда я смотрю вокруг, я вижу, что мы недостаточно заботимся, чтоб ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА отыскать реальный смысл.

Нельзя сказать, что мы ни о чем же не заботимся. Мы заботимся о неплохом заработке, о безопасности.

Но эти вещи не важны, если глядеть на их с высоты Достоевского, Камю, Толстого либо Кьеркегора, Кафки и Ветхого Завета, либо Нового Завета. Неувязка в том, Сара, что мы какие ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА-то несерьезные в наши деньки. Мы говорим о ценностях, как о вещах, будто бы это свитера либо подгузники, будто бы их можно приобрести. Будто бы можно приобрести лидерство, управление и качество, как это рекламируют ведущие тренингов. Будто бы мы незначительно поучимся, и станем поглубже. Думаю, что этого недостаточно, Сара.Я ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА думаю, что в конце двадцатого века нам будет нужно нечто еще большее, чем просто учебные семинары. Нам нужен шок - таковой шок, что нас или нас сдует с наших малеханьких эгоистичных планет, или население земли может пропасть с лица земли.

В этом и неувязка, и возможность. Как ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА человеку дойти до того момента в жизни, где он сам будет не только лишь готов, да и захотит - вроде бы это ни было жутко - так очень поменяться, совершить скачок в новое, не зная, даст это чего-нибудть, либо нет?

На этом моменте в твоей жизни мы расстались. Я смотрел, как ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА ты идешь по собственному новенькому пути, время от времени думая, что знаю, куда ты идешь, время от времени понимая, что не могу даже близко это знать. Я знал, что ты идешь к той изобретательности и к тому духу, который ты утеряла в детстве.

Мой актуальный опыт дает подсказку мне, что ты ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА отыщешь это не в прошедшем, а в дальнейшем. Твой дух уже ожидает тебя в дальнейшем, для тебя осталось только возвратить его.

Со мной такое много раз бывало. Я знаю, что мой дух ожидает меня на одном из вероятных для меня путей в дальнейшем. Мне остается только избрать ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА этот путь - путь, где есть дух, а означает, духовный путь.

Конкретно в нашем духе есть смысл. Он в заботе. Твой дух хлопочет о для тебя, Сара. Твои предки и твои учителя старались его убрать, но твоя тетя понимала его ценность. Сейчас ты на том же пути воображения, на ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА котором ты была, когда желала в детстве в собственной комнате.

Твой путь всегда тебя ожидал. Это ты потерялась. Ты не доверяла собственному пути. Чтоб получить одобрение от родителей и друзей, ты покинула саму себя. К счастью, не навечно.

Так как твой путь - путь бизнесмена - приведет тебя к необычным вещам. Время ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА от времени они будут тебя шокировать. Все будет внезапно, а поэтому любопытно. Это путь жизни либо «путь свободы», как произнес бы Ролло Мей.

Он писал:«Свобода не значит только способность произвольно гласить «Да» и «Нет», принимая решение. Свобода быстрее способность творить и возрождать себя. Свобода становиться самими собой, как ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА гласил Ницше».Мы много гласили с тобой о бизнесе, мы гласили о системах и о планировании и маркетинге. Но самое главное - не зашориваться.

Шоры - это твоя Зона комфорта. Ты надела на себя липовую маску еще в детстве, так как так было безопаснее. Твоя Зона комфорта была твоей малеханькой уютной ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА планеткой. Ты могла на ней спрятаться, но на ней было скучновато. Твоя зона комфорта может опять захватить тебя. Так как она знает, до чего ты любишь комфорт. Так как она знает, какую стоимость ты должна платить за комфорт и чувство контроля. Ты платила собственной жизнью.

Потому, Сара, если новый ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА путь, путь с твоим духом, важен тебе, то сберегай его. Ведь комфорт побеждает нас всех, когда мы к этому меньше всего готовы. Комфорт превращает людей в трусов.

Доскорого свидания. Пожалуйста, напиши мне, как идут твои дела. И помни, что мое сердечко всегда с тобой, где бы ты ни ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА была.

ЭПИЛОГ


prestupleniya-posyagayushie-na-chest-i-dostoinstvo-lica.html
prestupleniya-protiv-detej.html
prestupleniya-protiv-mira-i-bezopasnosti-chelovechestva.html